パナホーム鉄骨住宅「カサート」使える値引き交渉術！！

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鉄骨系ハウスメーカーと競合させてください！！

【目次】

◆パナホーム「カサート」の値引き交渉術！
・値引きのポイント競合
・競合のポイントは？
・競合相手のポイントはしっかり把握！
・誰でもできる！競合値引き交渉！

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競合させるメリットは？　【パナホーム・カサート】

値引き交渉において『競合』の最大の目的は値引きや、サービスを引き出すことです。その交渉段階において『競合』は、相手（ハウスメーカー）に与える最大のプレッシャーとなるのです。他のハウスメーカーと比較されることが、ハウスメーカーの営業マンにとっては一番イヤな事なのです。パナホーム「カサート」においても、競合させることは値引きへの近道と言えるのです。

しかし、注文住宅は契約後に商品である家を造ってもらうことになります。度を越える交渉をすると施工に影響（見えないところで手を抜かれる）が出かねません。またハウスメーカーとは引渡し後も、アフターやメンテナンスなどで長い付き合いになりますので、節度を持った交渉をしてください。ハウスメーカーの値引きの限度はは、通常では５％～７％が相場だと言われています。また大手ハウスメーカーの場合は、価格からの直接値引きよりも、設備仕様のグレードアップや、諸費用の一部を無料にするケースが多いようです。

再度言いますが、注文住宅は契約後に商品（家）を造ってもらうのです。常識外れの度を越えるような値引き要求や、非常識な交渉をすると後（施工時）に響きます。手抜き工事をされるとまでは言いませんが、施工業者のレベルを落とされる等の見えない経費削減をされて、きっちりともぎ取った値引き幅をカバーをされてしまいます。あまりドギツイい値引き交渉はしないでください。

競合のポイントは？　【パナホーム・カサート】

ハウスメーカーを競合させて上手に値引きを引き出すには、まずは競合させるハウスメーカー選びが重要です。的確な強豪相手を引き合いに出して値引き交渉をしなければ、全く意味がありません。「Aハウスと比較されると、ウチは厳しいな・・・」「Bホームと比べられると、やばいな・・・」と、ハウスメーカーに思わせないとダメなのです。「なんとかしてお客様を引き止めたい！　どうにか買わせたい！」と思わさないといけないのです。パナホームの「カサート」の場合はやはり、同じ鉄骨系のハウスメーカーと競合させるのが基本です。

パナホーム「カサート」の競合相手としては、まずは「トヨタホーム」の名が挙がるでしょう。鉄骨住宅ハウスメーカーの中では最もリーズナブルなトヨタホームと競合させるのがベストでしょう。もしくは「積水ハウス」や「ダイワハウス」などのトップ鉄骨ハウスメーカーと、ネームバリューやブランド力を引き合いに交渉する手もあるでしょう。

具体的にどうすればいいの？　【パナホーム・カサート】

パナホーム『カサート』と競合させるハウスメーカーの特徴や、価格差などを把握しなければいけません。競合相手のポイントをしっかりと把握することが必要です。「Aハウスはこんな機能が付いている。」「Bホームは〇〇が無料で付いている。」「C社は地震に強い構造だった。」など、具体的なポイントを抑える必要があります。そのためには競合させるハウスメーカーの資料を集めて、特徴や違い、長所や短所を十分に把握する必要があります。

パナホーム「カサート」と競合させるハウスメーカーの特徴を把握するには、手っ取り早いのがそのハウスメーカーの公式HPです。ですがこの公式HPは素人には非常にわかりにくく、思うような情報を得ることができないのが現実です。標準装備なのか？オプションなのか？の判断もしにくいですし、ハウスメーカーによっては使っている用語が違う場合があるので、とても紛らわしいのです。もちろんこうすることで、情報を制限して展示場やモデルハウスへ誘導する狙いもあります。更にHPには価格や坪単価は一切載っていません。資料請求をするとパンフレットなどでより具体的な情報を得ることができますが、それでも価格や坪単価、費用はわかりません。ですから、はじめから見積もり請求をしたほうが、競合させるハウスメーカーの特徴やポイントを理解する近道なのです。

【誰でもできる競合値引き】を暴露！！

競合させて値引き交渉すれば・・・と、言いましたが、実はそう簡単いくものではありません。他のハウスメーカーを引き合いに出して、値引き交渉すると言っても、相手はプロの営業マンです。この手の応酬話法は十分に心得ています。さらにほとんどのハウスメーカーでは、「こう言われたら、こう言え！！」「ここと比較されたら、これを説明しろ！！」といった具合に、きっちりとマニュアルがあります。あなたが営業や交渉事を行うような仕事をしていれば別ですが、言いくるめられる可能性が高いのです。墓穴を掘ることになりかねません。

それでは、どうすればいいのか？

誰でもできる、効果抜群の競合値引きの方法をお教えします。

みんな値引きの交渉をしているのでしょうか？

値引きの交渉をすることに抵抗がある方が多いようです。値引き交渉をするのが恥ずかしいと言われる方もいます。注文住宅を建てた方はどのくらいの割合で値引き交渉をしているのでしょうか？ある住宅ポータルサイトの調べでは、約半数の方が値引きの交渉を行ったというデーターが出ています。なんと半数の方しか、値引きの交渉を行っていないと言うのです。

半数しか値引き交渉をしていないということは、その他の方はハウスメーカーが提示した見積もり通りの金額で契約しているということです。これは非常に勿体ないことです。私はハウスメーカーで営業をしていたのでよくわかるのですが、一般的には見積もりの金額に値引き交渉を見越して、ある程度の金額を載せて提示しているのです。これは私が勤めていたハウスメーカーに限っての話かもしれません・・・

大手ハウスメーカー鉄骨注文住宅　　一覧表　【最新版2017】

メーカー名	商品名	オリジナル耐震装置
積水ハウス	「イズ」「ビー」「ビエナ（３・５階建）」	シーカス
ダイワハウス	「ジーヴォ」「スカイエ（３・4・５階建）」	ディーネクスト
ヘーベルハウス	「キュービック」「フレックス」「新大地」	制振フレーム
セキスイハイム	「パルフェ」「ドマー二」「デシオ（３階建）」	GAIASS
ミサワホーム	「ハイブリッド」	エムジオ
パナホーム	「カサート」「ビューノ03（３階建）」	パワテック
トヨタホーム	「シンセ」「エスパシオ」	T4

積水ハウス

　■2015年度販売棟数

　　５万1200戸（木質造住宅を含む）　

　　総合：1位　　鉄骨系ハウスメーカー：1位

積水ハウスの平均坪単価

年度	2013年度	2014年度	2015年度	2016年度
平均坪単価	82万円/坪	81万円/坪	83万円/坪	87万円/坪

『イズ　ステージ』『ビー　モード』『ビエナ』実際の坪単価

商品名	竣工	広さ	価格	坪単価
イズ　ステージ	2013年	36坪	3,240万円	90万円/坪
イズ　ステージ	2014年	47坪	3,950万円	84万円/坪
イズ　ロイエ	2013年	43坪	3,220万円	75万円/坪
ビー　モード	2015年	34坪	2,820万円	83万円/坪
ビエナ	2015年	49坪	4,460万円	91万円/坪

（注１）上記の坪単価は、以下のサイトの情報を参考にしています。
注文住宅ハウスメーカー・工務店掲示板　　注文住宅の応援間取りの失敗と成功後悔
*.。.❁ 姉弟の２児ოɑოɑ育児日記❁.。.*　　パナホームで創る夢のスマイ　ヤフー知恵袋

積水ハウスの鉄骨住宅　一覧（2017最新版）　

商品名	種別	工法・構造
「イズ」シリーズ	軽量鉄骨	鉄骨軸組ブレース工法（ユニバーサルフレームシステム）
「ビー」シリーズ	軽量鉄骨	鉄骨軸組ブレース工法（ユニバーサルフレームシステム）
「ビエナ」シリーズ（３・4階建）	重量鉄骨	重量鉄骨ラーメン構造（βシステム）

『イズ』シリーズ　鉄骨軸組ブレース工法

【イズ　ステージ】

【イズ　ロイエ】

『ビー』シリーズ　鉄骨軸組ブレース工法

【ビー　サイエ】

【ビー　モード】

『ビエナ』シリーズ　重量鉄骨ラーメン構造

【ビエナ】

※画像は積水ハウスHPより引用

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ダイワハウス

■2015年度販売棟数

　　4万9000戸（木質造住宅を含む）　

　　総合：２位　　鉄骨系ハウスメーカー：２位

大和ハウスの平均坪単価

年度	2013年度	2014年度	2015年度	2016年度
坪単価	78万円/坪	80万円/坪	86万円/坪	88万円/坪

『ジーヴォ Σ』『ジーヴォ E』『スカイエ』実際の坪単価　【ダイワハウス】

商品名	竣工	広さ	価格	坪単価
ジーヴォ Σ	2015年	33坪	2,930万円	89万円/坪
ジーヴォ Σ	2012年	41坪	3,930万円	96万円/坪
ジーヴォ E	2013年	38坪	2,700万円	71万円/坪
ジーヴォ E	2013年	34坪	2,210万円	65万円/坪
スカイエ	2014年	40坪	3,960万円	99万円/坪

（注１）

大和ハウスの鉄骨住宅　一覧（最新版）

商品名	種別	構造・工法
「ジーヴォ」シリーズ	軽量鉄骨	鉄骨軸組パネル併用工法
「スカイエ」シリーズ	重量鉄骨	重量鉄骨ラーメン構造

『ジーヴォ』シリーズ　　鉄骨軸組パネル併用工法

【ジーヴォ　Σ】

【ジーヴォ　E】

【ジーヴォ　V】

【ジーヴォ　K】

『スカイエ』シリーズ（３階建）　　重量鉄骨ラーメン構造

【スカイエ】

※画像は大和ハウスHPより引用

ヘーベルハウス（旭化成ホームズ）

■2015年度販売棟数

　　1万7500戸　　

　　総合：３位　　鉄骨系ハウスメーカー：３位

ヘーベルハウスの平均坪単価

年度	2012年度	2013年度	2014年度	2015年度
坪単価	７３万円/坪	７４万円/坪	８３万円/坪	８６万円/坪

『フレックス』『キュービック』『新大地』実際の坪単価

商品名	竣工	広さ	価格	坪単価
フレックス	2015年	44坪	3,470万円	79万円/坪
フレックス	2014年	39坪	3,315万円	85万円/坪
キュービック	2015年	39坪	3,340万円	86万円/坪
新大地	2013年	34坪	2,450万円	72万円/坪

（注１）

ヘーベルハウスの鉄骨住宅　一覧（2017　最新版）

商品名	種別	構造・工法
フレックス	重量鉄骨	重鉄・システムラーメン構造
キュービック	軽量鉄骨	鉄骨軸組パイプフレーム構造
新大地	軽量鉄骨	鉄骨軸組パイプフレーム構造

『フレックス』　　重鉄システムラーメン構造

【フレックス】

『キュービック』　　軽量鉄骨軸組パイプフレーム構造

【キュービック】

『新大地』　　軽量鉄骨軸組パイプフレーム構造

【新大地】

※画像はヘーベルハウスHPより引用

セキスイハイム

■2015年度販売棟数

　　1万4500戸（木質造住宅を含む）　

　　総合：４位　　鉄骨系ハウスメーカー：４位

セキスイハイムの平均坪単価

年度	2012年度	2013年度	2014年度	2015年度
坪単価	８０万円/坪	８１万円/坪	８０万円/坪	８３万円/坪

『パルフェ』『ドマーニ』『デシオ』実際の坪単価　【セキスイハイム】

商品名	竣工	広さ	価格	坪単価
パルフェ	2013年	44坪	3,180万円	72万円/坪
ドマーニ	2014年	33坪	2,200万円	67万円/坪
ドマーニ	2015年	39坪	2,850万円	73万円/坪
デシオ	2014年	37坪	2,630万円	71万円/坪
スマートパワーステーション	2014年	34坪	2,720万円	80万円/坪

（注１）

セキスイハイムの鉄骨住宅　一覧　（2017最新版）

商品名	種別	工法・構造
パルフェ	軽量鉄骨	プレハブ・ユニット工法　　ボックスラーメン構造
ドマーニ	軽量鉄骨	プレハブ・ユニット工法　　ボックスラーメン構造
デシオ	軽量鉄骨	プレハブ・ユニット工法　　ボックスラーメン構造

『パルフェ』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【パルフェ】

『ドマーニ』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【ドマーニ】

『スマートパワーステーション』　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【スマート　パワーステーション】

『デシオ』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造　

【デシオ】

『楽の家（平屋）』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【楽の家（平屋）】

※画像はセキスイハイムHPより引用