3階建て『デシオ』値引き交渉方法
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セキスイハイムの鉄骨３階建住宅『デシオ』！！
そんな『デシオ』の
交渉しなくてもいい！！「値引き交渉方法」を教えちゃいます！！
交渉しなくてもいい！！「値引き交渉方法」
値引き交渉は、わずらわしく面倒くさいものです。相手はプロの営業マンですし、ヘタのことを言うと反対に言いくるめられてしまいそうです。しかし、そんな「わずらわしい交渉」や「面倒な話」、または「謙ったお願い」を、全く！！しなくても良い！！値引き交渉方法があります。
本当に、交渉しなくてもいい！！
「値引き交渉方法」なのです。
「そんな！！ 交渉もしないで、どうやって値引きを引き出すんだ！！」
と、言われるかもしれませんが、
本当に「交渉」はしません。
もちろん、「お願い」もしません。
値引きのことは一切話さなくてもいいのです。
それでは、お教えしましょう！！
流れはこうです。
セキスイハイムさんに『デシオ』の見積もりを依頼する。
↓
見積もりの説明を受ける際、他社の見積もりを机に置いておく。（できれば数冊）
↓
その他社の見積もりの表紙に「〇〇」と書いておく。
↓
セキスイハイムさんの見積もりの説明を黙って聞く。
↓
「持ち帰って、よく検討します。」と言って終了！！
↓
なぜかハイムさんから値引きの提案がある！！
・・・・こんな感じです。
嘘だ～と思うかもしれませんが、
高確率で先方から値引きの提案があります。
何も交渉しなくてもいいのです。
ただ、他社の見積もりを見えるように机に置いておくだけで良いのです。
では、詳しくご説明します。
他社の見積もりを用意する
セキスイハイムの『デシオ』の値引き交渉をする場合は、積水ハウスの「ビエナ」、ダイワハウスの「スカイエ」、パナホームの「ビューノ」、ヘーベルハウスの「フレックス」などの見積もり書を用意してください。これらは全て、各メーカー一押しの鉄骨３階建住宅です。ここで注意しなくてはいけない事があります。それは必ず鉄骨３階建ての見積もりを用意するということです。今回用意する見積もりは、値引き交渉を成功に導く単なる道具ですが、あくまでも忠実性にこだわりましょう。セキスイハイムの『デシオ』は鉄骨３階建住宅なので、他社の２階建住宅の見積もりを用意しても説得力に欠けます。必ず３階建鉄骨住宅の見積もりを用意してください。
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実物の見積もりでなければ、効果は無い！！
わざわざ、他のハウスメーカーの見積もりをとらなくても、「他でも見積もりをとっている。」「〇〇ホームで見積もりしてもらった。」と、言えばいいのではと思うかもしれませんが、それは大きな間違いです。実際に他社の見積もりを持っていないと意味がないのです。なぜならば、あなたは交渉したくないのですよね。「他でも見積もりをとっている。」「〇〇で見積もりしてもらった。」と、言えば根掘り葉掘り聞かれて、墓穴を掘ることになりかねません。重ねて言いますが、実際に他社の見積もりを持っていることが重要なのです。営業マンとしては、他社の見積もりを持っているお客様のことを、購買意欲が非常に高く、検討の度合いが煮詰まっている「重要な顧客」として認識します。他社の見積もりを持っているということは、それぼど効果的なことなのです。購買意欲が非常に高く、検討の度合いが煮詰まっている「重要な顧客」を、絶対にほったらかしにはしません。「是非、ウチで決めてもらいたい！！」「なんとしても契約してもらいたい！！」「ここまで来たら、逃す手はない！！」となるのです。
見積もりの表紙に〇〇と書いておく！！
ハウスメーカーの見積もりは、その会社によって多少形式が異なりますが、殆どの場合が数ページの冊子になっています。表紙に必ずその会社のロゴが印刷されています。そしてそのロゴの横あたりに、値引きを決定付けるような！！営業マンを狼狽えさせるような！！決定的な細工を施しましょう。その細工とは、ボールペンでもマジックでも構いません。赤でも黒でもなんでもいいのです。 「２回目」あるいは「修正分」「修正済」または、「３回目」と書いてください。少し大きめに！！営業マンからも確認できるように！！これでこの交渉しなくてもいい！！「値引き交渉方法」の成功率は格段にあがります。
なぜ「２回目」と書くと、値引きの確率があがるのか？
「２回目」「修正済」「修正分」の意味するところは、そのハウスメーカーと密なやり取りが行われていることを演出しているのです。住宅販売では２回目の見積もりで、購買率が７割と言われています。他社の見積もりの表紙に手書きで「２回目」「修正分」と書いてあれば、営業マンとしては「マズイ.......〇〇ハウスと、かなり具体的に話が進んでいる.......ヤバイ！！」となるのです。そして「駆け引きなどしている場合ではない！！」「こちらも勝負をかけよう！！」となるのが営業の常です。ですからこの「２回目」「修正分」の書き込みは、物言わぬあなたのかわりに、営業マンに引導を突きつけてくれているのです。
まとめ
- 他社の見積もりを用意する。
- 表紙に「２回目」「３回目」あるいは、「修正済」などと書いておく。
- 意中のハウスメーカーとの交渉の席に用意した見積もりを置いておく。
- 営業マンに見えるように置いておく。
- その見積もりに関して、または他社とのやりとりの内容に関しては、一切話さない。
以上！！
頑張ってください。
あ、「頑張らなくても大丈夫な」値引き交渉方法でした！！
セキスイハイム「デシオ」でなくても値引き可能なのでは・・・・ないのか？
そういえば、ここで紹介した 交渉しなくてもいい！！「値引き交渉方法」は、セキスイハイムの『デシオ』に限った値引き交渉方法ではないですね.....(´∀｀*) どのハウスメーカーの、どの商品でも使えますね！！
※画像はセキスイハイムHPから引用しています。