ハイム「パルフェ」の値引き

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セキスイハイムの人気鉄骨住宅『 パルフェ 』

 

フラットルーフが特徴的なセキスイハイムの『パルフェ』は、２階建て鉄骨住宅では、少数派の地震に強い「ユニット・ラーメン構造」です。一般的な「鉄骨軸組構造」よりもはるかに耐震性が高いため、地震対策に重きを置くユーザーには人気があります。また、メンテナンスフリーの外壁材「磁器タイル外壁」や、空調システム「快適エアリー」など、魅力がたくさん！！

 

 

 

セキスイハイムの鉄骨住宅『パルフェ』の値引き交渉方法を、ご紹介します！！

 

 

 

『鉄骨住宅と比較』させる値引き交渉 

同じ「ユニット・ラーメン構造」で比較して、値引き交渉

セキスイハイムの『パルフェ』は「ユニット・ラーメン構造」です。この構造は鉄骨住宅において最もポピュラーな構造の「鉄骨軸組構造」と比較すると、より耐震性、耐久性が高い頑丈な構造です。ミサワホーム「ハイブリッド」、トヨタホーム「シンセ」が同じ「ユニット・ラーメン構造」です。商品総合力では『パルフェ』の方が上回っていますが、デザイン性ではミサワホーム、価格面ではトヨタホームに分があります。デザインと価格はセキスイハイムのウイークポイントでもあります。

 

 

「ユニット・ラーメン構造」の弱点で、値引き交渉

『パルフェ』のユニット・ラーメン構造の最大の弱点は【設計自由度の低さ】です。部屋をひとつのボックユニットとして、工場で生産して、現場で組み立てるので、複雑な間取りや凝ったデザインには対応できません。特に『パルフェ』の場合はフラット屋根なので真四角な外観になり、特徴や味気がなく、「現場事務所のプレハブみたい」と揶揄する人もいます。鉄骨軸組構造の積水ハウス「イズ・シリーズ」や、ダイワハウス「ジーヴォ・シリーズ」、パナホーム「カサート・シリーズ」、ヘーベルハウス「新大地・シリーズ」を引き合いに出し、値引き交渉を行えばうまくいくでしょう。パルフェのユニット・ラーメン構造は極めて耐震性の高い構造ですが、鉄骨軸組構造も十分に地震に強い構造です。「十分に地震に強い構造で、間取りやデザインの自由度を選びたい！！」と言われると、セキスイハイムは困るでしょう。最近は高い天井や、大空間が流行ですから。

 

 

『ローコスト住宅と比較』させる値引き交渉

安いローコスト住宅と比較して、値引き交渉

セキスイハイムの『パルフェ』の弱点は価格です。ちょっとオプションを追加したり、ZEH仕様にすると、坪単価が70万、80万円になってしまいます。ローコスト住宅で有名な「タマホーム」や「レオハウス」では、こだわらなければ坪単価30万円後半で、家が建ってしまいます。坪単価50万円も出せば、かなり見栄えの良い家が建ちます。「鉄骨住宅は高いので、諦めようかな.......」という素振りを見せると、鉄骨住宅の営業マンはかなり焦ります。特にローコスト住宅メーカーと呼ばれている「タマホーム」「アキュラホーム」「アイフルホーム」「レオハウス」などを持ち出すと、一生懸命に否定的な話を始めます。それだけ比べられたくないところなのではないでしょうか。もちろん家としては、単純に比較すると『パルフェ』の方が圧倒的に勝りますが、ヘタをすると半額で建てることもできるのかと思うと......どうなのでしょうか？

 

ローコスト住宅と比較競合されるとセキスイハイムは困るのか？

セキスイハイムの鉄骨住宅の最大の弱点は「価格」です。木造在来工法のハウスメーカーと比べると明らかに高額になります。鉄骨住宅に太陽光発電やZEH設備、全館空調、その他オプションやグレードアップなど付け加えていくと、坪単価が80万円をいとも簡単に超えます。かたや、「ローコスト」と呼ばれるハウスメーカーでは、こだわらなければ、坪単価が30万円台後半で家が建ってしまうのです。この価格差は非常に大きなものです。

 

『ローコスト住宅』競合させる【値引き交渉】

坪単価30万円台でも立派な家が建つ！！

セキスイハイムの鉄骨住宅の最大の弱点は価格です。様々なオプションや仕様のグレードアップ、今流行りのZEH対応にしたりすると、坪単価が80円を簡単に超えてしまいます。土地を持っていればいいのですが、土地まで購入してとなると、地域によっては4,000～5,000万円以上もの予算が必要になります。

 

一方、ローコスト住宅の「タマホーム」や「アイフルホーム」、「アキュラホーム」では、こだわらなければ坪単価30万円台後半で、それなりの家が建ってしまうのです。　坪単価50万円も出せば、そこそこ見栄えの良い家が建ちます。坪単価が20万円違えば、平均的な35坪の住宅で700万円も差額が発生するのです。700万円といえば高級な車も買えるでしょうし、家電や家具一式を全て買い換えることも可能かもしれません。比較してみる価値はありそうです。

 

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鉄骨住宅を諦める素振りを見せて・・・値引きを引き出す！！

「鉄骨住宅は高すぎるので、諦めようかな.......」という素振りを見せながら、ローコスト住宅を持ち出し、値引き交渉を進めるとよいでしょう。鉄骨住宅メーカーの営業マンは、同じ鉄骨住宅メーカーと比較されるとそうでもないのですが、ローコストメーカーを引き合いに出すと、一生懸命に、ローコスト住宅を否定される方が多いように感じます。一番比べられたくないところなのでしょう。当たり前ですが、住宅としてはセキスイハイムの方が、これらのローコスト住宅よりも圧倒的に優っているのは事実ですが、こだわらなければ「約半額」で建つ家もあるのかと思うと........　もう一度、住宅資金を確認したくなります。

 

 

『キャンペーンを利用』する値引き交渉

リユースキャンペーンを利用して、値引き交渉

セキスイハイムは「リユース・ハイム」という展示場移築キャンペーンを大々的にやっています。かなり有名なので、住宅を検討したことがない方でも、耳にしたことがあるのではないでしょうか。豪華展示場仕様の4,000万円～5,000万円の豪邸が、半額以下で買えるのです。まさに夢のようなキャンペーンです。しかし、家のボリュームが大きすぎるのが大きな問題です。展示場のモデルハウスは、庶民的なこじんまりとした現実的な家はありません。どれを見ても大きな豪邸ばかりです。この豪邸を建てるための「土地」を用意しなければなりません。地価の安い田んぼや山に囲まれた場所ならともかく、都市部や住宅地では難しい話です。しかし、ご安心ください。この「リユース・ハイム」も客寄せの販促キャンペーンですから、これをきっかけに検討を始めた顧客には、それなりの値引きを用意しているそうです。

 

個別のキャンペーンを利用して、値引き交渉

全国的な「リユース・ハイム」展示場移築キャンペーン以外にも、その地域の支店や、展示場独自の個別キャンペーンもあります。しかし、セキスイハイムでは折込チラシや住宅情報誌、インターネットにはあまり掲載しないようです。過去に展示場を訪れた方や、資料請求・見積もり請求をしたことがある方に、ダイレクトメールで案内があるようです。セキスイハイムは、売上でも販売戸数でも業界トップ５を維持し続けているハウスメーカーです。高額・高品質住宅としての名声がありますので、あまり値引きを公にしたくないようです。

 

このような個別キャンペーン情報を知りたい方は、必ず資料請求をしておきましょう。

 

 

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【見積もり】を利用した値引き交渉！！

地震に強い　各ハウスメーカーの鉄骨住宅　一覧

2016年春に熊本地震が発生して、住宅に大きな被害が出ました。このような大規模地震が起きるたびに、住宅の耐震性や安全性に大きな注目が集まります。木造住宅よりも、圧倒的に耐震性が優れている鉄骨住宅に、大きな関心が集まっています。今後も「南海トラフ大地震」など、大規模地震の発生が心配されます。これからの住宅には、地震に対する備えや対策が欠かせない時代になりました。

 

 

■鉄骨注文住宅　　一覧　 【最新版】

メーカー名	商品名	耐震装置
積水ハウス	「イズ」「ビー」「ビエナ」	地震動エネルギー吸収システム「シーカス」
ダイワハウス	「ジーヴォ」「スカイエ」	制振技術『ディークトD』　耐震技術『ディークトS』
ヘーベルハウス	「キュービック」「フレックス」「新大地」	制震フレーム「ハイパワードクロス」
セキスイハイム	「ドマー二」「パルフェ」「デシオ」	ハイブリッド耐震「GAIASS」
ミサワホーム	「ハイブリッド」	制振装置「MGEO-H」
パナホーム	「カサート」「エコ・コルディスⅡ」「ビューノ」	耐震構造システム「パワテック」
トヨタホーム	「シンセ」「エスパシオ」	独自の制震装置「T4システム」

※熊本地震に耐えた「ツーバイフォー住宅」

※鉄骨住宅のハウスメーカーを紹介！

※各社の鉄骨住宅【外観比較】

※鉄骨住宅のZEH補助金はいくら？

※地震に強いハウスメーカーとは？

※鉄骨住宅のメリットを紹介！！