「積水」と「ヘーベル」と競合させる【セキスイハイム】
鉄骨３階建住宅は、鉄骨住宅を扱っている大手ハウスメーカーなら、どこでももれなくラインナップしています。特に３階建てに力を入れているのが「積水ハウス」と「ヘーベルハウス」です。ともにセキスイハイムにとっては一番競合したくない相手です。この2社とうまく競合させれば、値引き交渉はスムーズに進むでしょう。価格では「積水ハウス」「ヘーベルハウス」の３階建ての方がセキスイハイムの３階建てより、少し高額なので、価格比較しても意味がありません。やはりブランド力や知名度、そして実績で攻めるのがBESTでしょう。またデザイン性と構造面での違いも値引き交渉の大きな材料となるはずです。
比較競合させるならトヨタホームとパナホーム！！
価格で競合させて値引きを狙うなら、トヨタホームとパナホームがいいでしょう。両者ともにセキスイハイムの『デシオ』よりも少し安い価格になっています。特にトヨタホームは、セキスイハイムの『デシオ』とおなじユニット・ラーメン構造の「シンセ」以外にも、鉄骨軸組工法の「エスパシオ」も３階建としてラインナップされています。さらに全体的に価格はセキスイハイムの『デシオ』よりも安く設定されています。価格で攻め、尚且つ躯体構造でも攻める比較競合の値引き交渉が可能です。
各ハウスメーカーの鉄骨３階建住宅ラインナップ
| セキスイハイム | 『デシオ』 |
| 積水ハウス | 『ビエナ』 |
| ダイワハウス | 『スカイエ』『ジーヴォ03』 |
| ヘーベルハウス | 『フレックス』『テラクラフト』『カットアンドゲーブル』 |
| ミサワホーム | 『ハイブリッド』 |
| パナホーム | 『ビューノ』 |
| トヨタホーム | 『シンセ』『エスパシオ』 |
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画像はセキスイハイムHPから引用しています。
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