ヘーベルハウスの実践値引き交渉術　【意外と簡単】

意外と簡単！　実践できるヘーベルハウスの値引き交渉術！

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『ヘーベルハウス』は値引きに関して、ちょっと『渋い』ハウスメーカーですが、

鉄骨系のハウスメーカーと競合させると、意外と簡単に値引きやサービスをGET！！できます。

【目次】

◆ヘーベルハウスの実践値引き交渉術
・値引き交渉の基本は「競合」です！！
・値引き交渉が欠陥住宅につながる？
・競合させるハウスメーカー選び
・競合させるには比較が必要
・実践！競合値引き！！

●ヘーベルハウスの動画

大手鉄骨住宅６メーカーの人気商品をチェック！！

●積水ハウス
 ●ダイワハウス
 ●セキスイハイム
 ●パナホーム
 ●ミサワホーム
 ●トヨタホーム

競合させるメリットは？　【ヘーベルハウスをお得に建てるには？】

競合させる最大のメリットは値引きや、サービスを有利に引き出すことです。他のハウスメーカーと比較して競わせる『競合』は、ハウスメーカーに大きなプレッシャーを与えるのです。商売というものはあらかじめある程度の利益を見込んでいます。ハウスメーカーに言われるがままの金額で契約をしてはいけません。値引きの余地は十分にあるのです。ですから上手に競合させて、お互いが納得がいく範囲で値引きが行われるべきなのです。

しかし、注文住宅は契約後に商品を作ってもらうものです。ですからあまり酷い値引き交渉をすると施工や現場管理に支障が出かねません。またハウスメーカーとは住宅の引渡し後も、アフターや保守メンテナンスなどで長いお付き合いになりますので、十分に節度を持った値引き交渉をしてください。一般的にハウスメーカーの値引き枠は、4％～8％が相場だと言われています。この相場を大幅に超えるような値引きは【一般的には】厳しいというのが現実です。

★度を越えた値引き交渉が・・・欠陥住宅に！

念を押して言いますが、ハウスメーカーの注文住宅は契約締結後に商品を造ってもらうものです。過剰な値引き交渉や、非常識な値引き額を要求すると後に影響が出ます。手抜き工事や欠陥工事をされるとまでは言いませんが、現実的には施工業者の技術レベルを落として、施工費の部分で大幅なコストカットをされるのが実情です。これでは値引いてもらっても、肝心の住宅の品質が心配です。ですからあまりエグい値引き交渉はしないでください。大人の節度を持ったお互いが納得出来る値引き交渉が理想です。

競合のポイントは？　【ヘーベルハウスをお得に建てる】

競合させスムーズに値引きを引き出すには、まずは競合させる相手のハウスメーカー選びが重要です。各ハウスメーカーには比較されたくない比べられたくない相手があるものです。「○○ハウスと比較されると、ウチは厳しいな・・・」「○○ホームと比べられると、ダメだな・・・」と、営業マンやハウスメーカーに思わせないといけないのです。「どうにかしてお客様を引き止めて、ウチと契約してもらいたい」と思わさないといけないのです。そのためには的確な競合相手を選ぶ必要があるのです。その意味では鉄骨住宅のヘーベルハウスの場合はやはり、同じ鉄骨系のハウスメーカーと競合させるのベストなのです。

ヘーベルハウスの場合、競合相手としては「積水ハウス」が挙げられます。名実共にNo.1ハウスメーカーで、価格帯もヘーベルハウスとほぼ同じです。もしくはその積水ハウスをグループ売上で凌ぐ「大和ハウス工業」もいいかもしれません。共にヘーベルハウスよりも住宅ブランドとしての格は上だと言われています。ヘーベルハウスにとっては一番比べられたくないハウスメーカーかもしれません。ヘーベルハウスは一昨年秋にグループ会社が横浜で「杭打ちデータ偽装」の不祥事を起こし、大きな社会問題となりました。『安心感』『信頼度』『ブランド力』が競合の大きなポイントとなるかもしれません。。

具体的に競合はどうすればいいの？　【ヘーベルハウスをお得に建てるには？】

競合させスムーズに値引きを引き出すには、ヘーベルハウスと競合させるハウスメーカーの特徴やポイント、価格などを把握しなければいけません。ヘーベルハウスとの違いをしっかりと理解する必要があります。そしてヘーベルハウスよりも優れているポイントを掴まないといけないのです。ズバリ！！ヘーベルハウスの弱点を探り出すのが目的です。それにはヘーベルハウスも含め、他の競合させるハウスメーカーのことを詳しく知る必要があります。それに便利なのが『資料請求』です。中でもネットで出来る『一括資料請求』がお勧めです。そしてそれら数あるサイトの中でも【タウンライフ　ハウスメーカー特集】が一押しです。その理由は「見積もり」がネットで簡単に取れることにあります。

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【誰でもできる！簡単！競合値引き】を公開！！

競合させて値引き交渉すれば値引きやサービスがゲットでいると言いましたが、実はそう簡単には現実は進みません。他のハウスメーカーの特徴を理解して、ヘーベルハウスのウィークポイントを攻めると言っても、相手はプロの住宅営業マンです。百選練磨です。この手の応酬話法は十分に心得ています。各ハウスメーカーでは、「お客様にこう言われたら、こう答えろ！！」「比較されたら、これを説明しろ！！」といった感じで、きちんとした応酬マニュアルがあるのです。一般的なケースでは言いくるめられる場合が多いのです。下手な値引き交渉をすると、墓穴を掘ることになりかねません。

それでは、どうすればいいのか？

そこで、

誰でもできる、効果抜群の競合値引きの方法をお教えします。

鉄骨住宅を扱っているハウスメーカーどこなの？

鉄骨注文住宅を扱っている大手ハウスメーカーは７社ほどあります。「ヘーベルハウス」「積水ハウス」「大和ハウス」「セキスイハイム」「パナホーム」「ミサワホーム」「トヨタホーム」となっています。いわゆる全国展開する大資本の大手ハウスメーカーです。

2016年春に発生した熊本地震のように、大きな地震被害が発生するたびに住宅の耐震性や強度に大きな注目が集まっています。「南海トラフ大地震」「東南海地震」などの今後発生が危惧される中、その心配の種が尽きません。これからは耐震性が優れた住宅が絶対条件になろうとしています。

ヘーベルハウスと比較される競合ハウスメーカーはどこ？

ヘーベルハウスと比較されるハウスメーカーは、上記の「積水ハウス」「大和ハウス」「セキスイハイム」「パナホーム」「ミサワホーム」「トヨタホーム」の鉄骨系ハウスメーカーだと言えます。これに加えて「住友林業」「三井ホーム」なども挙げられるでしょう。

しかし、最も頻繁に比較競合するのは「積水ハウス」「大和ハウス」「セキスイハイム」の3社となるでしょう。この中では「大和ハウス」が唯一値引きに関して柔軟な対応だと言われています。

鉄骨注文住宅ハウスメーカー　　一覧表　【最新版2021】

メーカー名	商品名	オリジナル耐震装置
積水ハウス	「イズ」「ビー」「ビエナ（３階建）」	シーカス
ダイワハウス	「ジーボ」「スカイエ（３階建）」	ディーネクスト
ヘーベルハウス	「キュービック」「フレックス」「新大地」	制振フレーム
セキスイハイム	「パルフェ」「ドマー二」「楽の家（平屋）」	GAIASS
ミサワホーム	「ハイブリッド」	エムジオ
パナホーム	「カサート」「エコ・コルディスⅡ」「ビューノ（３階建）」	パワテック
トヨタホーム	「シンセ」「エスパシオ」	T4

積水ハウスの鉄骨住宅の特徴

独自の地震エネルギー吸収システム「シーカス」

圧倒的な人気と実績を誇る外壁材「ダインコンクリート」

オリジナル全館空調「エアキス」

優れた耐震性と広い設計自由度　「ユニバーサルフレームシステム」

積水ハウスの坪単価

◆2016年度　平均坪単価：８８万円
◆2015年度　平均坪単価：８６万円
◆2014年度　平均坪単価：８３万円
◆2013年度　平均坪単価：８０万円
◆2012年度　平均坪単価：８１万円

（木造住宅「シャーウッド」シリーズも含む）

2015年度販売棟数

５万1200戸（木質造住宅を含む）　　
総合：1位　　
鉄骨系ハウスメーカー：1位

積水ハウスの鉄骨住宅　一覧（2017最新版）

商品名	種別	工法・構造
「イズ」シリーズ	軽量鉄骨	鉄骨軸組ブレース工法（ユニバーサルフレームシステム）
「ビー」シリーズ	軽量鉄骨	鉄骨軸組ブレース工法（ユニバーサルフレームシステム）
「ビエナ」シリーズ（３階建）	重量鉄骨	重量鉄骨ラーメン構造（βシステム）

『イズ』シリーズ　鉄骨軸組ブレース工法

【イズ　ステージ】

【イズ　ロイエ】

『ビー』シリーズ　鉄骨軸組ブレース工法

【ビー　サイエ】

【ビー　モード】

『ビエナ』シリーズ　重量鉄骨ラーメン構造

【ビエナ】

※画像は積水ハウスHPより引用

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鉄骨住宅のハウスメーカー

『積水ハウス』『大和ハウス』『セキスイハイム』『パナホーム』『トヨタホーム』

「一括」資料請求可能です！！

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大和ハウスの鉄骨住宅の特徴

独自の外張り断熱通気外壁

火災に強い窯業系外壁材「DXウォール・DCウォール・DSウォール」

地震対策装置『ディークトD』＆『ディークトS』

大和ハウスの坪単価

◆2016年度　平均坪単価：８８万円
◆2015年度　平均坪単価：８６万円
◆2014年度　平均坪単価：８０万円
◆2013年度　平均坪単価：７８万円
◆2012年度　平均坪単価：７９万円

（.木造住宅も含む）

2015年度販売棟数

4万9000戸（木質系住宅を含む）　　
総合：２位　　
鉄骨注文住宅メーカー：２位

大和ハウスの鉄骨住宅　一覧（2017最新版）

商品名	種別	構造・工法
「ジーヴォ」シリーズ	軽量鉄骨	鉄骨軸組パネル併用工法
「スカイエ」シリーズ	重量鉄骨	重量鉄骨ラーメン構造

『ジーヴォ』シリーズ　　鉄骨軸組パネル併用工法

【ジーヴォ　Σ】

【ジーヴォ　E】

【ジーヴォ　V】

【ジーヴォ　K】

『スカイエ』シリーズ（３階建）　　重量鉄骨ラーメン構造

【スカイエ】

※セキスイハイム「パルフェ」のマル秘値引き交渉！！

※熊本地震に耐えた「ツーバイフォー住宅」

※鉄骨住宅のハウスメーカーを紹介！

※画像は大和ハウスHPより引用

セキスイハイムの鉄骨住宅の特徴

住宅の80％以上を工場で生産「プレハブ工法」

高層ビルや橋にも使われる地震に強い「ボックスラーメン構造」

オリジナル全熱交換空調「快適エアリー」

フリーメンテナンス外壁材「磁器タイル外壁」

太陽光発システム電搭載数世界No.1　ZEH住宅にも強い

セキスイハイムの坪単価

◆2016年度　平均坪単価：８６万円
◆2015年度　平均坪単価：８３万円
◆2014年度　平均坪単価：８０万円
◆2013年度　平均坪単価：８０万円
◆2012年度　平均坪単価：８０万円

（木造住宅「グランツーユー」「ミオーレ」なども含む）

2015年度販売棟数

1万4500戸（木質系住宅を含む）　
総合：４位　　
鉄骨注文住宅メーカー：４位

セキスイハイムの鉄骨住宅　一覧（2017最新版）

商品名	種別	工法・構造
パルフェ	軽量鉄骨	プレハブ・ユニット工法　　ボックスラーメン構造
ドマーニ	軽量鉄骨	プレハブ・ユニット工法　　ボックスラーメン構造
デシオ	軽量鉄骨	プレハブ・ユニット工法　　ボックスラーメン構造

『パルフェ』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【パルフェ】

『ドマーニ』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【ドマーニ】

『スマートパワーステーション』　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【スマート　パワーステーション】

『デシオ』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【デシオ】

『楽の家（平屋）』　　プレハブ・ユニット工法　ボックスラーメン構造

【楽の家（平屋）】

※画像はセキスイハイムHPより引用

パナホームの鉄骨住宅の特徴

独自の耐震鉄骨構造「パワテック」

総合家電メーカー　ZEH住宅に強みを発揮

メンテナンスフリー　光触媒タイル「キラテック」

家まるごとパナソニック製品で統一

パナホームの坪単価

◆2016年度　平均坪単価：８５万円
◆2015年度　平均坪単価：８４万円
◆2014年度　平均坪単価：８０万円
◆2013年度　平均坪単価：７６万円
◆2012年度　平均坪単価：７２万円

2015年度販売棟数

1万2800戸　　
総合：５位　　
鉄骨注文住宅メーカー：５位

パナホームの鉄骨住宅　一覧（2021最新版）

商品名	種別	工法・構造
「カサート」シリーズ	軽量鉄骨	プレハブ工法（工業化住宅）制振鉄骨軸組構造「HS工法」
「エコ・コルディスⅡ」シリーズ	軽量鉄骨	プレハブ工法（工業化住宅）制振鉄骨軸組構造「HS工法」
「ビューノ」シリーズ	重量鉄骨	プレハブ工法（工業化住宅）重量鉄骨ラーメン構造「NS工法」