へーベルハウスの値引き金額の限界はいくらなの？
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鉄骨住宅「へーベルハウス」の
値引き金額の限界はいくらなのでしょうか？
13％の値引きを見たことがある！！【ヘーベルハウス】
私は2年前まで某大手ハウスメーカーの営業マンとして、某地方都市で働いていました。その時に見たへーベルハウスの値引きの限界は総額の13％でした。
へーベルハウスの見積もり書を見せられてビックリ！！
今では多くの方がインターネットで情報収集をしているので、多くの方が値引きの交渉をされるのが現実です。他のハウスメーカーの見積もりをこちらに見せて、それよりも大きな値引き率を要求されたことがあります。
（実はこの見積もりを使った値引き交渉は、営業マンにとっては一番つらい、やりにくいことなのです。簡単に言えば、有効的だということです。）
ある日、お客様のご自宅に最終結論をいただきに行ったとき、ヘーベルハウスの見積書を見せられました。計算すると、総予算から13％の値引きとなっていました。それよりも大きな値引きを要求されました。
もちろん、私はなすすべなく、舌を巻いて帰りました！！
口頭では「へーベルハウスさんは〇〇％も値引きしてくれると言っている！」というお客さんはたくさんいましたが、実際に見積もりを見せられたのはこれが初めてでした。その数か月後に確認に行くと、ＡＬＣ外壁の取り付け工事が行われていました。
私が実際に確認できた、へーベルハウスの値引きの限界は13％です。
ネットの書き込みでは15％が値引きの限界！？
インターネットの書き込みを見ていると、ヘーベルハウスの値引き額の限界は13～15％のようです。10％を超えているような書き込みは、ほんの少数でした。
一般的には、ほかのページにも書きましたが、3～5％が限界で、場合によっては10％程度が限界ではないのでしょうか。総額の10％を超えるような値引きは、「イレギュラー」の場合だけと考えておいたほうが良いでしょう。
値引きの交渉はそこそこに！！
値引きをしてもらうことは大変うれしいことです。しかも住宅となればその金額は大きく、値引き交渉に熱くなる気持ちも理解できます。しかし、値引き交渉はほどほどにしておいたほうが良いでしょう。
注文住宅は契約後に商品である住宅が作られるのです。あまりえげつない値引き交渉をしていては、その後の担当営業マン、ハウスメーカーとのおつきあいに支障が出かねません。いや、出るでしょう。担当営業マンも担当設計士も、担当コーディネーターも人間です。度を越えた値引き交渉は、心証を悪くすることは間違いありません。
注文住宅は担当営業マンによって、大きく左右されるともいわれます。私の経験から言っても、それは間違っていません。ですから、あまりにも酷い値引き交渉はしないほうが良いでしょう。
※へーベルハウスで限界を超えるような大きな金額の値引きを狙うなら、タイミングが重要です。そのタイミング次第では通常の3～5％の値引きは、簡単にオーバーすることができるでしょう。そのタイミングはこちらです！！
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