注文住宅の値引き交渉のカギは・・・相見積もり
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そんなダイワハウスの値引き交渉は・・・
とても簡単です！！
その方法とは、
相見積もりです！！
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営業マンが嫌がる【相見積もり】で値引き交渉！！
ハウスメーカーの営業マンが値引きの交渉において、最も嫌がることは他社と比較されることです。金額や総額、予算の比較をされることを嫌うのです。そしてその最も効果的な手法が相見積もりです。
ダイワハウス以外の他のハウスメーカーの見積もりを集めて、価格や総額を比較して、値引きの交渉のネタに使うのです。
しかし、他のハウスメーカーと比較はできても、上手に値引き交渉につなげることは容易ではありません。しかし、ご心配は無用です。多くのハウスメーカーの見積もりを集めて、机に置いておくだけいいのです。難しい交渉や、駆け引きは全くしなくて良いのです。いえ、逆にしない方が良いのです。
他社の見積もりがあるだけで、値引き交渉は成功！？
ダイワハウス以外のハウスメーカーの見積もりが、複数あれば良いのです。交渉の駆け引きやテクニックは不要です。実物の他社の見積もりが机にあるだけで、ダイワハウスの営業マンには大きなプレッシャーとなるのです。
机に他のハウスメーカーの見積もりを並べて置くだけで、値引きの交渉がスムーズに進むのです！！
相見積もりのコツ
相見積もりを取る際には、慎重に計画を立てることが重要です。この記事では、相見積もりを成功させるためのコツについて詳しく説明します。相見積もりは新しい住宅を建てる際に不可欠なステップであり、適切な情報と計画があれば、予算内で理想の家を実現することができます。
自分の要望をまとめる
まず最初に、新しい住宅についての自分の要望を明確にまとめましょう。以下のポイントを考慮してみてください。
- どんな家が欲しいか
- 希望する坪単価
- 不満点や改善したい点（収納不足、寒さなど）
- 家族の優先順位（価格、広さ、性能）
自分たちの要望を明確に把握することは、後で比較する際に非常に役立ちます。
予算を考慮する
次に、予算を考慮しましょう。希望する家の性能や広さに応じて、予算を設定します。ただし、住宅の性能向上に伴うコスト増加に注意が必要です。理想の暮らしを実現するために、適切な予算を設定しましょう。
相見積もりを取る会社を選ぶ
自分たちの要望と予算を明確にしたら、それに合った建築会社を選びましょう。以下のポイントを考慮して、適切な会社を見つけてください。
予算に合った会社
- 住宅性能に特化した会社
- 地域の評判や口コミ
選んだ会社が、自分たちの要望に合致していることを確認しましょう。
相見積もりを取る際には、自分たちの要望を明確にし、予算を設定した上で適切な建築会社を選ぶことが成功の鍵です。自分たちの理想の家を実現するために、計画的に進めましょう。相見積もりを取る前に、このポイントを押さえておくと、スムーズに進行することでしょう。理想の住まいを手に入れるために、計画的な相見積もりプロセスをぜひ活用してください。
相見積もりの問題点
住宅を建設する際、多くの人々が価格を比較し、最も経済的な選択をすることを望みます。この過程で相見積もりを検討することが一般的ですが、果たしてそれが本当に必要なのでしょうか？
相見積もりの難しさ
相見積もりを行う際、まず最も難しい点の一つは、全く同じ条件で複数の建設業者から見積もりを取得することです。なぜなら、各業者の基準や仕様は異なることがほとんどであり、同じプランや条件を提示することが難しいからです。
仕様の違い
一つの建物を異なる業者に見積もりを依頼する場合、それぞれの業者は異なる建材や仕様を提案することがあります。例えば、A社が特定の素材を使用し、B社が別の素材を提案した場合、価格を比較することは難しくなります。同じ条件で比較するためには、全く同じプランと仕様を求める必要がありますが、これは実現が難しいことです。
価格に含まれない要因
建設プロジェクトの価格を比較する際、見積もりに含まれていない要因も考慮する必要があります。たとえば、地盤改良や外部工事、諸費用などが挙げられます。これらの要因を考慮せずに見積もりを比較すると、最終的なトータルコストが正確に把握できない可能性が高まります。
相見積もりの本当の価値
相見積もりは本当に無意味なのでしょうか？実際のところ、相見積もりは必要ではありますが、その価値は限られています。
家を建てるための予算計画
家を建設するために必要なトータルコストを正確に把握することが重要です。相見積もりを通じて、建設プロジェクトにかかる総費用を見積もり業者から提供してもらうことで、適切な予算計画を立てることができます。これにより、将来的に予期せぬ追加費用を回避することができます。
信頼性のある業者の選択
相見積もりを依頼することで、信頼性のある建設業者を見つける手助けになります。業者が真面目で誠実であるかどうかを見極めることは、建設プロジェクトの成功にとって重要です。相見積もりを通じて異なる業者から提案を受けることで、その業者のプロフェッショナリズムや価値観を評価する手段となります。