鉄骨住宅「カサート」値引き術

「カサート」の値引きはこうすればOK!!  【パナホーム】

 

パナホームの人気鉄骨住宅『カサート』シリーズを

 

 

少しでも安く、良い条件で建てたいなら・・・・・・

 

 

鉄骨系ハウスメーカーと競合させてください!!

 

 

 

【目次】

 

 

 

鉄骨系ハウスメーカー主要6社の人気商品をCHEK!!

 

競合させるメリットは? 【パナホーム・カサート】

住宅の値引きのコツ

値引き交渉において『競合』の最大の目的は値引きや、サービスを引き出すことです。その交渉段階において『競合』は、相手(ハウスメーカー)に与える最大のプレッシャーとなるのです。他のハウスメーカーと比較されることが、ハウスメーカーの営業マンにとっては一番イヤな事なのです。パナホーム「カサート」においても、競合させることは値引きへの近道と言えるのです。

 

 

 

しかし、注文住宅は契約後に商品である家を造ってもらうことになります。度を越える交渉をすると施工に影響(見えないところで手を抜かれる)が出かねません。またハウスメーカーとは引渡し後も、アフターやメンテナンスなどで長い付き合いになりますので、節度を持った交渉をしてください。ハウスメーカーの値引きの限度はは、通常では5%〜7%が相場だと言われています。また大手ハウスメーカーの場合は、価格からの直接値引きよりも、設備仕様のグレードアップや、諸費用の一部を無料にするケースが多いようです。

再度言いますが、注文住宅は契約後に商品(家)を造ってもらうのです。常識外れの度を越えるような値引き要求や、非常識な交渉をすると後(施工時)に響きます。手抜き工事をされるとまでは言いませんが、施工業者のレベルを落とされる等の見えない経費削減をされて、きっちりともぎ取った値引き幅をカバーをされてしまいます。あまりドギツイい値引き交渉はしないでください。

 

 

競合のポイントは? 【パナホーム・カサート】

競合させるには

ハウスメーカーを競合させて上手に値引きを引き出すには、まずは競合させるハウスメーカー選びが重要です。的確な強豪相手を引き合いに出して値引き交渉をしなければ、全く意味がありません。「Aハウスと比較されると、ウチは厳しいな・・・」「Bホームと比べられると、やばいな・・・」と、ハウスメーカーに思わせないとダメなのです。「なんとかしてお客様を引き止めたい! どうにか買わせたい!」と思わさないといけないのです。パナホームの「カサート」の場合はやはり、同じ鉄骨系のハウスメーカーと競合させるのが基本です。

パナホーム「カサート」の競合相手としては、まずは「トヨタホーム」の名が挙がるでしょう。鉄骨住宅ハウスメーカーの中では最もリーズナブルなトヨタホームと競合させるのがベストでしょう。もしくは「積水ハウス」や「ダイワハウス」などのトップ鉄骨ハウスメーカーと、ネームバリューやブランド力を引き合いに交渉する手もあるでしょう。

 

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具体的にどうすればいいの? 【パナホーム・カサート】

パナホーム『カサート』と競合させるハウスメーカーの特徴や、価格差などを把握しなければいけません。競合相手のポイントをしっかりと把握することが必要です。「Aハウスはこんな機能が付いている。」「Bホームは〇〇が無料で付いている。」「C社は地震に強い構造だった。」など、具体的なポイントを抑える必要があります。そのためには競合させるハウスメーカーの資料を集めて、特徴や違い、長所や短所を十分に把握する必要があります。

パナホーム「カサート」と競合させるハウスメーカーの特徴を把握するには、手っ取り早いのがそのハウスメーカーの公式HPです。ですがこの公式HPは素人には非常にわかりにくく、思うような情報を得ることができないのが現実です。標準装備なのか?オプションなのか?の判断もしにくいですし、ハウスメーカーによっては使っている用語が違う場合があるので、とても紛らわしいのです。もちろんこうすることで、情報を制限して展示場やモデルハウスへ誘導する狙いもあります。更にHPには価格や坪単価は一切載っていません。資料請求をするとパンフレットなどでより具体的な情報を得ることができますが、それでも価格や坪単価、費用はわかりません。ですから、はじめから見積もり請求をしたほうが、競合させるハウスメーカーの特徴やポイントを理解する近道なのです。

 

 

【誰でもできる競合値引き】を暴露!!

競合させて値引き交渉すれば・・・と、言いましたが、実はそう簡単いくものではありません。他のハウスメーカーを引き合いに出して、値引き交渉すると言っても、相手はプロの営業マンです。この手の応酬話法は十分に心得ています。さらにほとんどのハウスメーカーでは、「こう言われたら、こう言え!!」「ここと比較されたら、これを説明しろ!!」といった具合に、きっちりとマニュアルがあります。あなたが営業や交渉事を行うような仕事をしていれば別ですが、言いくるめられる可能性が高いのです。墓穴を掘ることになりかねません。

 

それでは、どうすればいいのか?

 

誰でもできる、効果抜群の競合値引きの方法をお教えします。

 

 

カサートSの値引き

 

 

 

 

みんな値引きの交渉をしているのでしょうか?

値引きの交渉をすることに抵抗がある方が多いようです。値引き交渉をするのが恥ずかしいと言われる方もいます。注文住宅を建てた方はどのくらいの割合で値引き交渉をしているのでしょうか? ある住宅ポータルサイトの調べでは、約半数の方が値引きの交渉を行ったというデーターが出ています。なんと半数の方しか、値引きの交渉を行っていないと言うのです。

 

半数しか値引き交渉をしていないということは、その他の方はハウスメーカーが提示した見積もり通りの金額で契約しているということです。これは非常に勿体ないことです。私はハウスメーカーで営業をしていたのでよくわかるのですが、一般的には見積もりの金額に値引き交渉を見越して、ある程度の金額を載せて提示しているのです。これは私が勤めていたハウスメーカーに限っての話かもしれません・・・

大手ハウスメーカー鉄骨注文住宅   一覧表  【最新版2017】

メーカー名

商品名

オリジナル耐震装置

積水ハウス 「イズ」「ビー」「ビエナ(3・5階建)」  シーカス
ダイワハウス 「ジーヴォ」「スカイエ(3・4・5階建)」  ディーネクスト
ヘーベルハウス 「キュービック」「フレックス」「新大地」 制振フレーム
セキスイハイム 「パルフェ」「ドマー二」「デシオ(3階建)」 GAIASS
ミサワホーム 「ハイブリッド」 エムジオ
パナホーム 「カサート」「ビューノ03(3階建)」  パワテック
トヨタホーム 「シンセ」「エスパシオ」 T4
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※鉄骨住宅のハウスメーカーを紹介!

 

 

 

積水ハウス

積水ハウスの鉄骨住宅

 

 ■2015年度販売棟数

 

  5万1200戸(木質造住宅を含む) 

 

  総合:1位  鉄骨系ハウスメーカー:1位

 

 

 

 

 

積水ハウスの平均坪単価

年度

2013年度

2014年度

2015年度

2016年度

平均坪単価

82万円/坪

81万円/坪

83万円/坪

87万円/坪

 

 

『イズ ステージ』『ビー モード』『ビエナ』実際の坪単価

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
イズ ステージ 2013年 36坪 3,240万円 90万円/坪
イズ ステージ 2014年 47坪 3,950万円 84万円/坪
イズ ロイエ 2013年 43坪 3,220万円 75万円/坪
ビー モード 2015年 34坪 2,820万円 83万円/坪
ビエナ 2015年 49坪 4,460万円 91万円/坪

(注1)上記の坪単価は、以下のサイトの情報を参考にしています。
注文住宅 ハウスメーカー・工務店 掲示板  注文住宅の応援 間取りの失敗と成功 後悔
*.。.? 姉弟の2児????育児日記?.。.*  パナホームで創る夢のスマイ   ヤフー知恵袋

 

 

積水ハウスの鉄骨住宅 一覧(2017最新版) 

商品名 種別 工法・構造
「イズ」シリーズ 軽量鉄骨 鉄骨軸組ブレース工法(ユニバーサルフレームシステム)
「ビー」シリーズ 軽量鉄骨 鉄骨軸組ブレース工法(ユニバーサルフレームシステム)
「ビエナ」シリーズ(3・4階建) 重量鉄骨 重量鉄骨ラーメン構造(βシステム)

 

『イズ』シリーズ 鉄骨軸組ブレース工法

地震に強いイズ ステージ【イズ ステージ】

イズ ステージの外観【イズ ステージ】


 

地震に強い イズ ロイエ【イズ ロイエ】

耐震 イズ ロイエ【イズ ロイエ】


 

てっこつ住宅イズ ロイエ【イズ ロイエ】

鉄骨 イズ ロイエ【イズ ロイエ】


 

 

『ビー』シリーズ 鉄骨軸組ブレース工法

耐震性のビーシリーズ【ビー サイエ】

 

積水ハウスのビーシリーズ【ビー モード】

 

 

 

 

 

 

 

『ビエナ』シリーズ 重量鉄骨ラーメン構造

耐震3階建 ビエナ
【ビエナ】

鉄骨3階
【ビエナ】


 

※画像は積水ハウスHPより引用

 

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鉄骨住宅のハウスメーカー

 

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※各社の鉄骨住宅【外観比較】

※鉄骨住宅のZEH補助金はいくら?

※地震に強いハウスメーカーとは?

※鉄骨住宅のメリットを紹介!!

 

 

ダイワハウス

大和ハウスの鉄骨

 


■2015年度販売棟数

 

  4万9000戸(木質造住宅を含む) 

 

  総合:2位  鉄骨系ハウスメーカー:2位

 

 

 

 

大和ハウスの平均坪単価

年度

2013年度

2014年度

2015年度

2016年度

坪単価

78万円/坪

80万円/坪

86万円/坪

88万円/坪

 

 

『ジーヴォ Σ』『ジーヴォ E』『スカイエ』実際の坪単価 【ダイワハウス】

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
ジーヴォ Σ 2015年 33坪 2,930万円 89万円/坪
ジーヴォ Σ 2012年 41坪 3,930万円 96万円/坪
ジーヴォ E 2013年 38坪 2,700万円 71万円/坪
ジーヴォ E 2013年 34坪 2,210万円 65万円/坪
スカイエ 2014年 40坪 3,960万円 99万円/坪

(注1)

 

大和ハウスの鉄骨住宅 一覧(最新版)

商品名

種別

構造・工法

「ジーヴォ」シリーズ 軽量鉄骨 鉄骨軸組パネル併用工法
「スカイエ」シリーズ 重量鉄骨 重量鉄骨ラーメン構造

 

『ジーヴォ』シリーズ  鉄骨軸組パネル併用工法

地震に強いジーヴォ
【ジーヴォ Σ】

耐震のジーヴォ【ジーヴォ Σ】


 

鉄骨住宅 ジーヴォE
【ジーヴォ E】

鉄骨 ジーヴォE
【ジーヴォ E】


 

鉄骨系住宅 ジーヴォE
【ジーヴォ E】

地震に強い ジーヴォ
【ジーヴォ E】


 

地震に強いジーヴォ

【ジーヴォ V】

耐震性ならジーヴォ
【ジーヴォ K】


 

 

 

『スカイエ』シリーズ(3階建)  重量鉄骨ラーメン構造

 

耐震3階 スカイエ
【スカイエ】

 

鉄骨3階建 スカイエ
【スカイエ】


 

※画像は大和ハウスHPより引用

 

 

 

 

ヘーベルハウス(旭化成ホームズ)

ヘーベルの鉄骨住宅

 

■2015年度販売棟数

 

  1万7500戸  

 

  総合:3位  鉄骨系ハウスメーカー:3位

 

 

ヘーベルハウスの平均坪単価

年度

2012年度

2013年度

2014年度

2015年度

坪単価

73万円/坪

74万円/坪

83万円/坪

86万円/坪

 

 

 

『フレックス』『キュービック』『新大地』実際の坪単価

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
フレックス 2015年 44坪 3,470万円 79万円/坪
フレックス 2014年 39坪 3,315万円 85万円/坪
キュービック 2015年 39坪 3,340万円 86万円/坪
新大地 2013年 34坪 2,450万円 72万円/坪

(注1)

 

 

ヘーベルハウスの鉄骨住宅 一覧(2017 最新版)

商品名

種別

構造・工法

フレックス 重量鉄骨 重鉄・システムラーメン構造
キュービック  軽量鉄骨 鉄骨軸組パイプフレーム構造
新大地 軽量鉄骨 鉄骨軸組パイプフレーム構造

 

『フレックス』  重鉄システムラーメン構造

地震に強いフッレクス【フレックス】

地震に強いキューブ【フレックス】


 

 

『キュービック』  軽量鉄骨軸組パイプフレーム構造

耐震性キューブ【キュービック】

鉄骨住宅 キューブ

【キュービック】


 

 

『新大地』  軽量鉄骨軸組パイプフレーム構造

地震に強い新大地【新大地】

鉄骨住宅 新大地

【新大地】


 

※画像はヘーベルハウスHPより引用

 

 

 

 

セキスイハイム

ハイムの鉄骨

 

 

■2015年度販売棟数
 
  1万4500戸(木質造住宅を含む) 

 

  総合:4位  鉄骨系ハウスメーカー:4位

セキスイハイムの平均坪単価

年度

2012年度

2013年度

2014年度

2015年度

坪単価

80万円/坪

81万円/坪

80万円/坪

83万円/坪

 

 

『パルフェ』『ドマーニ』『デシオ』実際の坪単価 【セキスイハイム】

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
パルフェ 2013年 44坪 3,180万円 72万円/坪
ドマーニ 2014年 33坪 2,200万円 67万円/坪
ドマーニ 2015年 39坪 2,850万円 73万円/坪
デシオ 2014年 37坪 2,630万円 71万円/坪
スマートパワーステーション 2014年 34坪 2,720万円 80万円/坪

(注1)

 

 

 

セキスイハイムの鉄骨住宅 一覧 (2017最新版)

商品名

種別

工法・構造

パルフェ 軽量鉄骨 プレハブ・ユニット工法  ボックスラーメン構造
ドマーニ 軽量鉄骨 プレハブ・ユニット工法  ボックスラーメン構造
デシオ 軽量鉄骨 プレハブ・ユニット工法  ボックスラーメン構造

 

『パルフェ』  プレハブ・ユニット工法 ボックスラーメン構造

耐震のパルフェ
【パルフェ】

鉄骨住宅パルフェ
【パルフェ】


 

 

『ドマーニ』  プレハブ・ユニット工法 ボックスラーメン構造

鉄骨ドマーニ
【ドマーニ】

ハイム鉄骨ドマーニ
【ドマーニ】


 

 

『スマートパワーステーション』 プレハブ・ユニット工法 ボックスラーメン構造

ハイムのスマート
【スマート パワーステーション】

鉄骨 ハイム 
【スマート パワーステーション】


 

 

『デシオ』  プレハブ・ユニット工法 ボックスラーメン構造 

鉄骨3階建 デシオ
【デシオ】

ハイム3階建 デシオ
【デシオ】


 

 

『楽の家(平屋)』  プレハブ・ユニット工法 ボックスラーメン構造

ハイムの鉄骨平屋
【楽の家(平屋)】

セキスイハイム 平屋
【楽の家(平屋)】


 

※画像はセキスイハイムHPより引用

 

 

 

 

パナホーム

パナの鉄骨住宅

 

■2015年度販売棟数
 
  1万2800戸  

 

  総合:5位  鉄骨系ハウスメーカー:5位

 

 

 

 

 

 

パナホームの平均坪単価

年度

2012年度

2013年度

2014年度

2015年度

坪単価

72万円/坪

76万円/坪

80万円/坪

84万円/坪

 

 

『カサート』『エコ・コルディスU』『ビューノ』実際の坪単価 【パナホーム】

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
カサート 2013年 35坪 2,290万円 65万円/坪
カサート 2014年 39坪 2,810万円 72万円/坪
エコ・コルディスU 2015年 32坪 2,560万円 80万円/坪
エコ・コルディスU 2015年 40坪 3,080万円 77万円/坪
ビューノ 2014年 41坪 3,690万円 90万円/坪

(注1)

 

 

 

パナホームの鉄骨住宅 一覧(2017最新版)

商品名

種別

工法・構造

「カサート」シリーズ 軽量鉄骨 プレハブ工法(工業化住宅)制振鉄骨軸組構造「HS工法」
「エコ・コルディスU」シリーズ 軽量鉄骨 プレハブ工法(工業化住宅)制振鉄骨軸組構造「HS工法」
「ビューノ」シリーズ 重量鉄骨 プレハブ工法(工業化住宅)重量鉄骨ラーメン構造「NS工法」

 

 

『カサート』シリーズ  プレハブ工法 軽量鉄骨軸組構造


【カサート-E】


【カサート-E】


 

 


【カサート-S】


【エコ・コルディスU】


 

 

『エコ・コルディスU』  プレハブ工法 軽量鉄骨軸組構造

3階建鉄骨住宅
【ビューノ】

パナの耐震3階建
【ビューノ】


 

 

『ビューノ』(3階建)  プレハブ工法 重量鉄骨ラーメン構造

パナ3階建ビューノ

【ビューノ】

パナホームの3階建

【ビューノ】


 

※画像はパナホームHPより引用

 

 

 

 

ミサワホーム

ミサワの鉄骨住宅

 

■2015年度販売棟数
 
  1万2100戸(木質造住宅を含む)  

 

  総合:6位  鉄骨系ハウスメーカー:6位  

 

 

 

 

 

 

ミサワホームの平均坪単価

年度

2013年度

2014年度

2015年度

2016年度

坪単価

71万円

71万円

73万円

76万円

 

 

『ハイブリッド』シリーズ 実際の坪単価 【ミサワホーム】

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
ハイブリッド CRIE 2015年 40坪 2,760万円 69万円/坪
ハイブリッド CRIE 2015年 32坪 2,300万円 72万円/坪
ハイブリッド BLANC 2015年 32坪 2,080万円 65万円/坪
ハイブリッド FACIA 2014年 33坪 2,080万円 63万円/坪
ハイブリッド PORTRAY−MR 2015年 30坪 2,280万円 76万円/坪

(注1)

 

 

 

ミサワホームの鉄骨住宅 一覧 (2017最新版)

商品名

種別

工法・構造

「ハイブリッド」シリーズ 軽量鉄骨 ユニット工法 鉄骨ラーメン構造

 

 

『ハイブリッド』シリーズ  ユニット工法・鉄骨ラーメン構造


HYBRID CRIE

【HYBRID-M 望みの家】


 


【HYBRID HOME plus】


【HYBRID HOME plus】


 

【HYBRID PORTRAY−MR】


【HYBRID PORTRAY−SR】


 


【HYBRID FACIA】


【HYBRID BLANC】


 

※画像はミサワホームHPより引用

 

 

 

 

トヨタホーム

トヨタホームは鉄骨住宅

 

■2015年度販売棟数
 
  5900戸 

 

  総合:10位  鉄骨注文住宅メーカー:7位
 
 
 
 
 

トヨタホームの平均坪単価

年度

2013年度

2014年度

2015年度

2016年度

坪単価

74万円

75万円

76万円

78万円

 

 

『シンセ・スマートステージ』『シンセ・カーダ』『エスパシオ・LX』実際の坪単価

商品名 竣工 広さ 価格 坪単価
シンセ・スマートステージ 2015年 38坪 2,500万円 66万円/坪
シンセ・スマートステージ 2015年 32坪 2,360万円 74万円/坪
シンセ・カーダ 2013年 34坪 2,180万円 64万円/坪
エスパシオ・LX 2014年 34坪 2,340万円 69万円/坪
エスパシオ・LX 2015年 35坪 2,660万円 76万円/坪

(注1)

 

 

 

トヨタホームの鉄骨住宅 一覧 (2017最新版) 

商品名

種別

構造・工法

「シンセ」シリーズ

軽量鉄骨

鉄骨ラーメン構造 ユニット工法

「エスパシオ」シリーズ

軽量鉄骨

鉄骨軸組工法

 

『シンセ』シリーズ  ユニット工法・鉄骨ラーメン構造

耐震のシンセ【シンセ・スマートステージ】

鉄骨住宅シンセ【シンセ・スマートステージ】


 

トヨタの鉄骨住宅シンセ【シンセ・スマートステージ】
トヨタのスマートステージ【シンセ・スマートステージ】

 

 


【SINCE Smart stage ZERO】

トヨタホームのシンセカーダ【シンセ・カーダ】


 

 

トヨタホームの耐震鉄骨
【シンセ・フィーラス】

トヨタの鉄骨住宅
【シンセ・グレートソーラ】


 

 

『エスパシオ』シリーズ  鉄骨軸組工法

耐震鉄骨エスパシオ
【エスパシオ LX】

 

ラーメン構造エスパシオ
【エスパシオ EF】

 

 

 

 

軸組工法エスパシオ
【エスパシオ GARAGE STYLE+】

 

※画像はトヨタホームHPより引用

 

 

 

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